浙商出海，正在告别“单打独斗”

浙商出海，正在换一种活法。

不再只拼谁更敢闯，而是拼谁更会组织资源。5月18日，首尔，2026全球浙商新质生产力发展大会上，最热的关键词不是"订单"，不是"招商"，而是"协同"。这不是会议套话，而是一个明确信号：浙商出海，正在告别单打独斗。

这是浙商出海方式的一次深层变化。过去，许多人理解的企业出海，往往是一个老板、一支团队、一个产品，带着胆识和韧劲去海外闯市场、找客户、建渠道。今天，这种个人化、单点式的出海方式仍然有其生命力，但已经越来越难以独立应对复杂的外部环境。

全球产业链供应链正在重构，国际贸易规则更加复杂，合规、本地化、技术迭代、人才流动、地缘风险，都成为企业出海必须面对的新变量。对浙商来说，出海不再只是把产品卖到海外，而是要进入当地产业链、创新链、人才链和市场体系之中。此次大会呈现出的一个清晰信号是：浙商出海正在告别“单打独斗”，进入一个更加依赖资源整合和组织协同的新阶段。

“敢闯”仍然重要，但只靠敢闯已经不够

浙商的全球化并不是今天才开始的。

从改革开放初期开始，浙商就以敢为人先、务实肯干、善于捕捉市场机会而闻名。过去的许多浙商企业，就是靠着一股闯劲，从本土市场走向全国市场，再走向海外市场。跑市场、找订单、建渠道、做加工、扩贸易，是早期浙商国际化的重要路径。

这种精神至今仍然重要。没有敢闯敢试的企业家精神，就不会有浙江民营经济的活力，也不会有今天遍布全球的浙商网络。

但问题在于，今天的全球化环境已经变了。

过去企业出海，很多时候拼的是成本优势、交付能力和市场嗅觉。只要产品有价格优势，老板愿意跑，团队足够勤奋，就有机会在海外市场站住脚。现在，企业面对的已不只是客户和订单，还包括当地政策、法律合规、技术标准、供应链安全、劳工规则、环境要求、品牌形象等一整套系统性问题。

单个企业再有韧劲，也很难独自吃透一个海外市场的政策、法律、产业链、渠道和社会关系。过去靠老板个人能力就能闯出一片市场的时代，并没有完全结束，但它的边际效用正在下降。

这次发展大会中，有浙商代表明确提出，浙商出海不仅要算经济账，还要算安全账、合规账，要建立覆盖事前风险预警、事中流程控制、事后纠纷解决的全链条风险防控体系。这说明，浙商对出海风险的认识，已经从“有没有机会”转向“能不能长期、安全、稳定地发展”。

过去的浙商出海，很多时候拼的是敢闯敢试；今天的浙商出海，更要拼规则理解力、资源整合力和本地扎根能力。

商会网络正在从“联谊平台”变成“资源平台”

浙商出海告别“单打独斗”，一个重要表现，是海外商会功能正在发生变化。

过去，许多人对商会的理解，更多停留在乡情联络、信息沟通、节庆活动和企业互访层面。商会当然有情感纽带功能，这也是海外华商社会保持凝聚力的重要基础。但在今天的全球化环境下，商会如果只停留在“联谊”，已经难以满足企业出海的新需求。

企业真正需要的，不只是认识几位老乡，而是能不能找到可靠的法律、财税、技术、渠道、人才和本地合作伙伴。换句话说，海外商会的价值，正在从“把人聚起来”，转向“把资源组织起来”。

比如，谁能帮助企业理解当地政策？谁能对接可靠的法律、财税、劳务和产业资源？谁能帮助企业寻找技术伙伴、市场渠道和本地团队？谁能在企业遇到风险时提供信息支持和沟通渠道？这些问题，单个企业很难独自完成，但商会网络可以发挥作用。

这次发展大会中的浙商联盟战略合作启动，就是一个值得观察的信号。联盟的目标并不是简单增加一个仪式性平台，而是希望凝聚海内外浙商力量，链接中韩两国产业、技术、人才、市场资源，搭建常态化的信息互通、资源共享和项目对接合作平台，帮助企业缓解信息不对称、资源整合不足和风险防控难度大的问题。

这意味着，海外商会正在从传统意义上的“同乡组织”，逐渐转向具有产业链接功能的“资源组织”。

这种变化很重要。新阶段的企业出海，已经不是“谁更敢跑”的竞争，而是“谁更会组织资源”的竞争。商会如果能够把分散在不同国家、不同产业、不同领域的浙商资源连接起来，就可能形成一种新的民营经济全球化基础设施。

“抱团”不是封闭小圈子，而是开放协同

当然，强调浙商抱团出海，并不意味着形成封闭的小圈子。

抱团不是为了形成封闭的小圈子，而是为了降低单个企业面对海外市场时的不确定性。真正有价值的抱团，不是只和熟人做生意，也不是简单依赖乡情关系，而是在信任基础上降低交易成本，在开放合作中提升资源配置效率。

过去，浙商内部的信任关系、人脉网络和商业信用，确实是其发展的重要优势。在陌生市场中，熟人网络能够帮助企业更快获得信息、建立合作、减少试错成本。但如果抱团只停留在熟人合作，就容易变成封闭循环，反而限制企业接触更广阔的市场和资源。

如果抱团只是熟人之间互相照应，它的价值是有限的；如果抱团能够把当地政策、产业资源、专业服务和本土社会连接起来，它才真正成为企业出海的支撑体系。

新阶段的抱团出海，应该是一种开放型协同：既要用好浙商之间的信任基础，也要主动连接当地政府、行业协会、高校、科研机构、金融机构和本土企业。只有这样，企业才能真正“走进去”，而不是仅仅“走出去”。

这对于民营企业尤其重要。民营企业机制灵活、市场敏感、执行力强，但在海外市场中也容易受到规模、信息和规则能力的限制。通过商会和联盟机制进行资源共享，并不削弱企业竞争力，反而可能帮助企业降低非必要风险，把更多精力放在产品、技术和市场本身。

浙商精神没有变，变的是出海方法

从更大的视角看，浙商出海方式的变化，也是中国民营企业全球化进入深水区的一个缩影。

过去几十年，中国企业参与全球化，很大程度上依托制造能力、成本优势和供应链效率。今天，这些优势仍然重要，但已经不够。未来真正能够在海外市场长期扎根的企业，必须同时具备规则适应力、资源整合力、组织协同力和本地化经营能力。

这并不意味着传统浙商精神过时了。相反，敢闯、务实、重信、肯干，仍然是浙商最重要的底色。只是这种精神需要新的表达方式。

过去的敢闯，可能是一个人背着样品去海外找订单；今天的敢闯，是敢于进入更复杂的技术合作、产业协同和本地化运营。过去的务实，可能是把产品做好、把价格压低、把交付做稳；今天的务实，还包括重视合规、尊重规则、理解当地社会、建设长期信任。过去的抱团，更多靠乡情和人脉；今天的抱团，则需要平台、机制、项目和专业服务来支撑。

浙商出海正在告别“单打独斗”，并不是否定过去，而是对过去经验的升级。

在新的全球化环境下，企业走出去的难度更高，但空间也更大。未来真正走得远的出海企业，不只是能把产品卖出去，更要能把技术、人才、资本、规则和本地社会连接起来。浙商告别“单打独斗”，不是放下敢闯敢拼的传统，而是在新的全球化环境中，为这种传统找到新的组织方式。

宁波财经学院RCEP成员国研究中心 李心卉